همکاری اتحادیه‌های صنفی با استفینو؛ توسعه فروش اعضا و فرصت درآمدزایی برای تشکل‌های صنفی
یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های اتحادیه‌های صنفی، حمایت از کسب‌وکارهای عضو و کمک به توسعه فعالیت اقتصادی آن‌هاست.
بسیاری از فروشگاه‌ها و واحدهای خدماتی عضو اتحادیه‌ها، با وجود برخورداری از تجربه، زیرساخت و ظرفیت ارائه خدمات، برای دسترسی به مشتریان جدید با چالش روبه‌رو هستند.
از سوی دیگر، شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ برای ارائه خدمات رفاهی به کارکنان خود، به شبکه‌ای از تأمین‌کنندگان معتبر در حوزه‌های مختلف نیاز دارند.
این دو نیاز، فرصتی برای شکل‌گیری یک مدل همکاری جدید ایجاد می‌کند:
اتصال کسب‌وکارهای عضو اتحادیه‌های صنفی به بازار فروش سازمانی از طریق پلتفرم‌های خدمات رفاهی کارکنان.
استفینو به‌عنوان پلتفرم اتصال سازمان‌ها و کارکنان به تأمین‌کنندگان کالا و خدمات، امکان بررسی چنین همکاری‌هایی را فراهم می‌کند.
در این مدل، اتحادیه صنفی می‌تواند فراتر از معرفی اعضا عمل کند و در صورت توافق، در جذب، ثبت‌نام و راه‌اندازی همکاری کسب‌وکارهای عضو نقش داشته باشد.
در ادامه، مزایا، ساختار اجرایی و مدل‌های اقتصادی قابل بررسی برای این همکاری را توضیح می‌دهیم.
چرا توسعه بازار اعضا باید یکی از اولویت‌های اتحادیه‌های صنفی باشد؟
اتحادیه‌های صنفی نقش مهمی در سازمان‌دهی و پیگیری مسائل حرفه‌ای و صنفی اعضای خود دارند.
اما در کنار وظایف قانونی و صنفی، حمایت از توسعه کسب‌وکار اعضا نیز می‌تواند از موضوعات قابل توجه برای تشکل‌های صنفی باشد.
بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک و متوسط برای افزایش فروش با محدودیت‌هایی مواجه‌اند.
برای مثال:
- هزینه جذب مشتری جدید افزایش یافته است.
- رقابت میان کسب‌وکارهای مشابه بیشتر شده است.
- فروش بسیاری از واحدها به مشتریان محلی وابسته است.
- ورود مستقل به بازار شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ دشوار است.
- برخی کسب‌وکارها توان یا تجربه مذاکره مستقیم با واحدهای خرید و رفاه سازمان‌ها را ندارند.
در چنین شرایطی، اتحادیه می‌تواند فرصت‌های همکاری گروهی را بررسی کند.
به‌جای آنکه هر کسب‌وکار به‌تنهایی برای ورود به بازار سازمانی اقدام کند، یک ساختار هماهنگ برای معرفی و آماده‌سازی اعضای علاقه‌مند شکل می‌گیرد.
این رویکرد به معنای تضمین فروش نیست؛ بلکه ایجاد یک کانال تجاری جدید در کنار کانال‌های فعلی کسب‌وکارهاست.
بازار فروش سازمانی چه فرصتی برای اعضای اتحادیه دارد؟
در فروش سازمانی، مشتریان بالقوه تنها مصرف‌کنندگان عمومی نیستند.
کارکنان شرکت‌ها و سازمان‌ها نیز می‌توانند از طریق برنامه‌های رفاهی کارفرمای خود با تأمین‌کنندگان کالا و خدمات آشنا شوند.
برای مثال، یک سازمان ممکن است بخواهد امکان دسترسی کارکنان خود به خدمات زیر را بررسی کند:
- فروشگاه‌های پوشاک و کیف و کفش
- رستوران‌ها و مراکز تهیه غذا
- مراکز ورزشی و باشگاه‌ها
- خدمات درمانی و سلامت
- خدمات سفر و گردشگری
- فروشگاه‌های لوازم خانگی
- خدمات آموزشی و سایر حوزه‌های موردنیاز کارکنان
هرکدام از این دسته‌ها می‌توانند با فعالیت اعضای یک یا چند اتحادیه صنفی ارتباط داشته باشند.
اگر کسب‌وکارهای عضو اتحادیه شرایط همکاری مناسب را داشته باشند، حضور در یک شبکه تأمین‌کنندگان سازمانی می‌تواند فرصتی برای معرفی خدمات آن‌ها به گروه جدیدی از مشتریان ایجاد کند.
البته میزان فروش واقعی به عواملی مانند تقاضا، موقعیت جغرافیایی، قیمت، کیفیت خدمات و شرایط همکاری بستگی دارد.
استفینو چیست و چه ارتباطی با اتحادیه‌های صنفی دارد؟
استفینو پلتفرمی در حوزه خدمات رفاهی کارکنان است که سازمان‌ها و کارکنان را به شبکه‌ای از تأمین‌کنندگان کالا و خدمات متصل می‌کند.
در این ساختار، کسب‌وکارهای واجد شرایط می‌توانند برای همکاری به‌عنوان تأمین‌کننده بررسی و ثبت‌نام شوند.
از طرف دیگر، سازمان‌ها می‌توانند متناسب با نیاز کارکنان خود، دسته‌بندی‌های خدمات و تأمین‌کنندگان موجود را ارزیابی کنند.
برای اتحادیه‌های صنفی، این ساختار یک فرصت همکاری ایجاد می‌کند.
اتحادیه می‌تواند به شناسایی کسب‌وکارهای علاقه‌مند و هماهنگی مراحل اولیه همکاری کمک کند.
در مدل‌های پیشرفته‌تر، امکان بررسی واگذاری بخشی از مسئولیت جذب و آنبوردینگ نیز وجود دارد.
هدف، ایجاد یک رابطه سه‌جانبه میان اتحادیه، تأمین‌کننده و استفینو است که برای هر طرف ارزش اقتصادی یا اجرایی مشخصی داشته باشد.
مزایای همکاری با استفینو برای اعضای اتحادیه
۱. ایجاد یک کانال فروش جدید
عضویت در شبکه تأمین‌کنندگان استفینو می‌تواند فرصتی برای حضور در کانال فروش سازمانی باشد.
این کانال در کنار فروش حضوری، فروش اینترنتی و سایر روش‌های بازاریابی کسب‌وکار قرار می‌گیرد.
۲. معرفی خدمات به کارکنان سازمان‌ها
تأمین‌کنندگان می‌توانند در چارچوب شرایط همکاری، کالا و خدمات خود را در معرض انتخاب کارکنان سازمان‌های طرف همکاری قرار دهند.
این موضوع می‌تواند برای کسب‌وکارهایی که تاکنون ارتباط مستقیمی با بازار سازمانی نداشته‌اند، قابل توجه باشد.
۳. کاهش نیاز به مذاکره مستقل با سازمان‌های متعدد
ورود مستقیم به بازار سازمانی ممکن است به مذاکره، پیگیری و هماهنگی‌های اجرایی نیاز داشته باشد.
همکاری با یک پلتفرم واسط می‌تواند بخشی از این مسیر را برای تأمین‌کننده ساده‌تر کند.
البته این موضوع به معنای حذف کامل مسئولیت‌های تجاری یا قراردادی تأمین‌کننده نیست.
۴. امکان مشارکت کسب‌وکارهای کوچک و متوسط
فروش سازمانی نباید صرفاً محدود به برندهای بزرگ باشد.
کسب‌وکارهای کوچک و متوسط نیز در صورت داشتن شرایط لازم، می‌توانند برای حضور در شبکه تأمین‌کنندگان بررسی شوند.
۵. حفظ استقلال کسب‌وکار
در مدل همکاری موردنظر، تأمین‌کننده شخصیت تجاری و مسئولیت‌های قانونی خود را حفظ می‌کند.
شرایط فروش، تعهدات طرفین، کارمزدها و تسویه‌حساب باید در قرارداد مربوط مشخص شوند.
اتحادیه صنفی چه منفعتی از این همکاری خواهد داشت؟
برای شکل‌گیری یک همکاری پایدار، تنها منفعت اعضا کافی نیست.
اتحادیه نیز باید بتواند ارزش مشخصی از مشارکت دریافت کند؛ البته در چارچوب اختیارات قانونی و مقررات مربوط.
این ارزش می‌تواند در دو بخش بررسی شود.
منفعت اول: ارائه خدمت اقتصادی جدید به اعضا
اتحادیه می‌تواند امکان دسترسی اعضای علاقه‌مند به یک کانال فروش سازمانی را فراهم کند.
این اقدام می‌تواند به‌عنوان یکی از برنامه‌های توسعه کسب‌وکار اعضا مطرح شود.
برای مثال، اتحادیه می‌تواند نشست معرفی فرصت همکاری برگزار کند، اعضای علاقه‌مند را شناسایی کند و فرایند ورود آن‌ها به شبکه تأمین‌کنندگان را هماهنگ سازد.
منفعت دوم: امکان طراحی مدل درآمدی مشارکت
در صورت وجود مجوز و اختیار قانونی لازم، می‌توان برای خدمات واقعی جذب، معرفی، ثبت‌نام یا پشتیبانی، مدل جبران خدمات قراردادی تعریف کرد.
این مدل ممکن است مبتنی بر عملکرد باشد.
برای مثال، حق‌الزحمه می‌تواند با جذب موفق تأمین‌کننده یا فعالیت تجاری قابل انتساب به همکاری ارتباط داشته باشد.
جزئیات چنین مدلی باید در مذاکره و قرارداد مشخص شود.
هیچ درآمد ثابت، حداقل فروش یا سهم قطعی از تراکنش صرفاً با عضویت در این طرح تضمین نمی‌شود.
سه مدل پیشنهادی همکاری اتحادیه‌های صنفی با استفینو
برای اتحادیه‌ها و تشکل‌های صنفی، یک مدل ثابت الزاماً مناسب همه مجموعه‌ها نیست.
بسته به ظرفیت اجرایی، تعداد اعضای علاقه‌مند و چارچوب قانونی، سه مدل قابل بررسی است.
مدل اول: همکاری در معرفی اعضا
در ساده‌ترین مدل، اتحادیه فرصت همکاری با استفینو را به اعضای خود معرفی می‌کند.
اعضای علاقه‌مند مستقیماً فرایند ثبت‌نام و بررسی شرایط را با استفینو ادامه می‌دهند.
در این مدل، نقش اتحادیه بیشتر اطلاع‌رسانی و ایجاد ارتباط اولیه است.
این روش برای اتحادیه‌هایی مناسب است که تمایلی به ایجاد ساختار اجرایی مستقل برای ثبت‌نام اعضا ندارند.
مدل دوم: نمایندگی جذب و آنبوردینگ
در این مدل، اتحادیه یا مجری مورد تأیید آن می‌تواند مسئولیت بخشی از فرایند جذب و آماده‌سازی تأمین‌کنندگان را بر عهده بگیرد.
برای مثال:
- اطلاع‌رسانی به اعضای اتحادیه
- شناسایی کسب‌وکارهای علاقه‌مند
- توضیح اولیه شرایط همکاری
- راهنمایی در تکمیل اطلاعات ثبت‌نام
- پیگیری مدارک و مراحل آنبوردینگ
- هماهنگی برای تکمیل قرارداد تأمین‌کننده
این مسئولیت‌ها باید با توافق طرفین و متناسب با ابزارهای عملیاتی در دسترس تعریف شوند.
بررسی نهایی صلاحیت، پذیرش تأمین‌کننده و انعقاد قرارداد نیز باید مطابق فرایند مصوب استفینو انجام شود.
مدل سوم: مشارکت تجاری مبتنی بر عملکرد
در این مدل، علاوه بر فعالیت‌های جذب و آنبوردینگ، امکان مذاکره درباره جبران خدمات متناسب با عملکرد واقعی وجود دارد.
برای مثال، طرفین می‌توانند درباره یکی از ساختارهای زیر گفت‌وگو کنند:
- حق‌الزحمه بابت جذب و فعال‌سازی موفق تأمین‌کننده
- سهم قراردادی از درآمد قابل انتساب به تراکنش‌های واجد شرایط
- مدل ترکیبی شامل حق‌الزحمه جذب و سهم عملکردی
مبنای محاسبه، دوره پرداخت، نحوه انتساب تراکنش، اصلاحات و برگشت خرید، مالیات و شرایط خاتمه همکاری باید در قرارداد روشن باشند.
همچنین باید مشخص شود طرف دریافت‌کننده حق‌الزحمه، از نظر قانونی مجاز به انجام فعالیت و دریافت وجه موردنظر است.
مقایسه مدل‌های همکاری
| مدل همکاری | مسئولیت اصلی شریک صنفی | مدل اقتصادی قابل بررسی |
|---|---|---|
| معرفی اعضا | اطلاع‌رسانی و ایجاد ارتباط | توافق موردی، در صورت مجاز بودن |
| نمایندگی جذب | جذب، راهنمایی و پیگیری ثبت‌نام | حق‌الزحمه عملکردی |
| مشارکت تجاری | جذب و توسعه همکاری تأمین‌کنندگان | سهم درآمد یا مدل ترکیبی طبق قرارداد |
انتخاب مدل نهایی به ساختار حقوقی اتحادیه، امکانات اجرایی و توافق با استفینو بستگی دارد.
چرا واگذاری بخشی از آنبوردینگ به اتحادیه می‌تواند مؤثر باشد؟
اتحادیه‌ها معمولاً شناخت مناسبی از ساختار صنف، نوع فعالیت اعضا و مسائل اجرایی آن‌ها دارند.
این شناخت می‌تواند در شناسایی کسب‌وکارهای مناسب و برقراری ارتباط اولیه مفید باشد.
از سوی دیگر، بسیاری از تأمین‌کنندگان برای تکمیل فرایند ثبت‌نام ممکن است به راهنمایی نیاز داشته باشند.
اگر شریک صنفی بتواند بخشی از این راهنمایی را با کیفیت مناسب انجام دهد، فرایند جذب می‌تواند منظم‌تر شود.
البته این مزیت تنها زمانی محقق می‌شود که مسئولیت‌ها روشن باشند و کیفیت ثبت‌نام فدای افزایش تعداد تأمین‌کنندگان نشود.
هدف آنبوردینگ موفق، صرفاً ثبت‌نام تعداد زیادی کسب‌وکار نیست؛ بلکه ورود تأمین‌کنندگانی است که واقعاً آماده ارائه کالا و خدمات در چارچوب همکاری هستند.
تقسیم مسئولیت‌ها میان اتحادیه، استفینو و تأمین‌کننده
برای جلوگیری از ابهام، بهتر است مسئولیت هر طرف از ابتدا مشخص شود.
| طرف همکاری | مسئولیت‌های قابل بررسی |
|---|---|
| اتحادیه یا شریک صنفی | اطلاع‌رسانی، معرفی، جذب و راهنمایی اولیه طبق توافق |
| استفینو | بررسی درخواست، تعیین شرایط همکاری، فرایند پذیرش و مدیریت رابطه پلتفرمی |
| تأمین‌کننده | ارائه اطلاعات صحیح، پذیرش قرارداد، ارائه کالا یا خدمات و انجام تعهدات قانونی |
نقش اتحادیه در معرفی یا راهنمایی اعضا نباید به‌معنای تضمین کیفیت تمام کالاها و خدمات یا انتقال خودکار مسئولیت‌های قانونی تأمین‌کننده تلقی شود.
مسئولیت‌ها باید در قراردادهای مربوط به‌صورت دقیق تعیین شوند.
چه اتحادیه‌هایی می‌توانند برای همکاری مناسب باشند؟
فرصت همکاری می‌تواند در اصناف مختلف بررسی شود.
اتحادیه‌های پوشاک، کیف و کفش
اعضای این اتحادیه‌ها می‌توانند برای حضور در دسته‌بندی‌های مرتبط با خرید کارکنان بررسی شوند.
اتحادیه‌های رستوران و تهیه غذا
کسب‌وکارهای فعال در حوزه غذا می‌توانند گزینه‌هایی برای توسعه شبکه خدمات غذایی باشند.
اتحادیه‌های لوازم خانگی
فروشگاه‌های این حوزه ممکن است برای نیازهای خرید خانوادگی کارکنان مورد توجه قرار گیرند.
اتحادیه‌ها و تشکل‌های مرتبط با خدمات ورزشی و تفریحی
مراکز واجد شرایط می‌توانند در توسعه گزینه‌های ورزشی و تفریحی نقش داشته باشند.
تشکل‌های گردشگری و خدمات سفر
کسب‌وکارهای دارای مجوز و شرایط لازم می‌توانند برای همکاری در حوزه سفر و گردشگری بررسی شوند.
تشکل‌های خدمات سلامت
همکاری در این حوزه نیازمند بررسی دقیق مجوزها، الزامات حرفه‌ای و شرایط قانونی ارائه خدمات است.
این نمونه‌ها به معنای وجود قرارداد فعال با اتحادیه‌های نام‌برده یا پذیرش خودکار تمام اعضای آن‌ها نیست.
یک سناریوی فرضی از همکاری با اتحادیه پوشاک
فرض کنیم یک اتحادیه صنفی دارای ۱۲۰۰ واحد عضو است.
این اتحادیه تصمیم می‌گیرد فرصت فروش سازمانی از طریق استفینو را به اعضای خود معرفی کند.
در مرحله نخست، ۱۰۰ کسب‌وکار برای آشنایی با شرایط همکاری اعلام علاقه‌مندی می‌کنند.
پس از بررسی اولیه، ۶۰ واحد فرایند ثبت‌نام را آغاز می‌کنند.
در نهایت، ۴۰ واحد با تکمیل مدارک، پذیرش شرایط و تأیید نهایی، همکاری خود را فعال می‌کنند.
این اعداد صرفاً برای توضیح فرایند هستند و پیش‌بینی عملکرد واقعی محسوب نمی‌شوند.
در چنین سناریویی، اتحادیه می‌تواند نقش هماهنگ‌کننده جذب را داشته باشد و استفینو نیز فرایند بررسی و پذیرش نهایی را مدیریت کند.
پس از فعال‌سازی، عملکرد همکاری با شاخص‌هایی مانند تعداد تأمین‌کنندگان فعال، کیفیت ثبت‌نام و میزان فعالیت تجاری قابل ارزیابی است.
اگر مدل جبران خدمات عملکردی در قرارداد پیش‌بینی شده باشد، محاسبات نیز باید مطابق همان قرارداد انجام شود.
اجرای آزمایشی همکاری با اتحادیه‌ها چگونه باشد؟
پیشنهاد می‌شود همکاری ابتدا در مقیاسی محدود و قابل ارزیابی آغاز شود.
گام اول: جلسه معرفی و نیازسنجی
نمایندگان اتحادیه و استفینو درباره ظرفیت اعضا، حوزه فعالیت، شهرهای هدف و مدل همکاری گفت‌وگو می‌کنند.
گام دوم: تعیین مسئولیت‌ها
مشخص می‌شود چه کسی مسئول اطلاع‌رسانی، ثبت اطلاعات، پیگیری مدارک و ارتباط با تأمین‌کنندگان است.
گام سوم: انتخاب گروه اولیه
تعدادی از اعضای علاقه‌مند و واجد شرایط برای اجرای آزمایشی انتخاب می‌شوند.
گام چهارم: ثبت‌نام و فعال‌سازی
فرایند آنبوردینگ مطابق شرایط و ابزارهای مورد توافق انجام می‌شود.
گام پنجم: ارزیابی نتیجه
طرفین کیفیت ثبت‌نام، تعداد تأمین‌کنندگان فعال، مشکلات اجرایی و در صورت وجود، عملکرد تجاری را بررسی می‌کنند.
گام ششم: تصمیم درباره توسعه همکاری
بر اساس نتایج، درباره اصلاح فرایند، توسعه به اعضای بیشتر یا گسترش جغرافیایی تصمیم‌گیری می‌شود.
چگونه عملکرد همکاری با اتحادیه را بسنجیم؟
تعداد کسب‌وکارهای معرفی‌شده به‌تنهایی معیار مناسبی برای موفقیت نیست.
بهتر است چند شاخص هم‌زمان بررسی شوند.
نرخ تکمیل ثبت‌نام: چه سهمی از متقاضیان، اطلاعات و مدارک لازم را تکمیل می‌کنند؟
نرخ تأیید و فعال‌سازی: چه سهمی از درخواست‌ها به همکاری فعال تبدیل می‌شوند؟
کیفیت اطلاعات: چه میزان از پرونده‌ها بدون نیاز به اصلاحات متعدد تکمیل می‌شوند؟
زمان آنبوردینگ: فرایند ثبت‌نام تا تصمیم نهایی چه مدت طول می‌کشد؟
نرخ فعالیت تأمین‌کنندگان: چه سهمی از تأمین‌کنندگان فعال‌شده در بازه ارزیابی فعالیت تجاری دارند؟
رضایت تأمین‌کنندگان: اعضای اتحادیه تجربه همکاری را چگونه ارزیابی می‌کنند؟
درآمد قابل انتساب: در صورت وجود مدل مشارکت درآمدی، چه میزان درآمد مطابق قواعد قرارداد به همکاری منتسب می‌شود؟
این شاخص‌ها کمک می‌کنند همکاری بر مبنای نتیجه واقعی مدیریت شود.
ملاحظات حقوقی همکاری اتحادیه‌های صنفی با پلتفرم‌های تجاری
اتحادیه‌های صنفی دارای وظایف و اختیاراتی هستند که باید در چارچوب قوانین و مقررات مربوط اعمال شوند.
بنابراین هرگونه قرارداد تجاری، نمایندگی یا دریافت حق‌الزحمه باید از نظر اختیار انعقاد قرارداد، اساسنامه، مصوبات لازم و مقررات مرتبط بررسی شود.
همچنین باید میان فعالیت رسمی اتحادیه و فعالیت یک شرکت یا مجری تجاری مستقل تفاوت قائل شد.
در برخی موارد ممکن است اجرای همکاری از طریق یک شخصیت حقوقی واجد شرایط، با رعایت مقررات و پس از بررسی حقوقی، مناسب‌تر باشد.
موضوعاتی مانند تعارض منافع، نحوه اطلاع‌رسانی به اعضا، اختیاری بودن مشارکت، حفاظت از اطلاعات و شفافیت مالی نیز اهمیت دارند.
عضویت در اتحادیه نباید به‌معنای الزام به عضویت در استفینو باشد.
این مقاله پیشنهاد تجاری عمومی است و به‌منزله تأیید قانونی یک مدل درآمدی مشخص برای تمام اتحادیه‌ها نیست.
پرسش‌هایی که پیش از انعقاد قرارداد باید پاسخ داده شوند
پیش از آغاز همکاری، بهتر است اتحادیه و استفینو درباره موارد زیر توافق روشنی داشته باشند:
- آیا اتحادیه اختیار قانونی انجام همکاری موردنظر را دارد؟
- آیا همکاری مستقیماً با اتحادیه انجام می‌شود یا با مجری حقوقی مستقل؟
- چه خدماتی از سوی شریک صنفی ارائه خواهد شد؟
- معیار پذیرش نهایی تأمین‌کنندگان چیست؟
- آیا حق‌الزحمه‌ای تعریف می‌شود و مبنای آن چیست؟
- درآمد قابل انتساب به همکاری چگونه محاسبه می‌شود؟
- مسئولیت نگهداری و پردازش اطلاعات اعضا با چه طرفی است؟
- سازوکار رسیدگی به اختلافات چگونه خواهد بود؟
- مدت همکاری و شرایط خاتمه قرارداد چیست؟
- آیا اجرای آزمایشی پیش از توسعه گسترده پیش‌بینی شده است؟
پاسخ روشن به این پرسش‌ها می‌تواند از اختلافات اجرایی و قراردادی آینده جلوگیری کند.
آیا کسب‌وکارهای عضو اتحادیه برای همکاری با استفینو باید هزینه ثبت‌نام پرداخت کنند؟
در مدل فعلی معرفی‌شده برای تأمین‌کنندگان استفینو، ثبت‌نام اولیه رایگان است.
بااین‌حال، شرایط تجاری، کارمزدهای احتمالی تراکنش، نحوه تسویه و تعهدات هر طرف باید در قرارداد تأمین‌کننده مشخص شوند.
رایگان بودن ثبت‌نام به معنای رایگان بودن تمام خدمات یا نبود تعهدات قراردادی نیست.
همچنین عضویت در اتحادیه به‌تنهایی موجب پذیرش خودکار کسب‌وکار در شبکه استفینو نمی‌شود.
آینده همکاری اتحادیه‌ها و پلتفرم‌های فروش سازمانی
اتحادیه‌های صنفی می‌توانند در کنار فعالیت‌های سنتی خود، فرصت‌های جدید توسعه بازار را نیز بررسی کنند.
از سوی دیگر، پلتفرم‌های تجاری برای توسعه شبکه تأمین‌کنندگان به شناسایی کسب‌وکارهای مناسب، ارتباط مؤثر و فرایندهای آنبوردینگ منظم نیاز دارند.
همکاری میان این دو مجموعه، در صورت طراحی درست، می‌تواند به ایجاد یک کانال تجاری جدید کمک کند.
در این مدل، اتحادیه ظرفیت ارتباط با اعضا را فراهم می‌کند، استفینو بستر همکاری با بازار سازمانی را ارائه می‌دهد و تأمین‌کننده مسئول ارائه کالا و خدمات به مشتری است.
موفقیت چنین مشارکتی به شفافیت قرارداد، کیفیت اجرا، منفعت واقعی اعضا و عملکرد اقتصادی همکاری وابسته خواهد بود.
دعوت به همکاری اتحادیه‌ها و تشکل‌های صنفی با استفینو
استفینو از رؤسا، دبیران، اعضای هیئت‌مدیره و مدیران اجرایی اتحادیه‌ها و تشکل‌های صنفی علاقه‌مند دعوت می‌کند تا امکان همکاری در توسعه شبکه تأمین‌کنندگان را بررسی کنند.
موضوعات قابل مذاکره شامل موارد زیر هستند:
- معرفی گروهی کسب‌وکارهای عضو
- همکاری در جذب تأمین‌کنندگان جدید
- نمایندگی ثبت‌نام و آنبوردینگ
- توسعه همکاری در شهرها و استان‌های مختلف
- طراحی مدل جبران خدمات مبتنی بر عملکرد، در صورت امکان قانونی
- اجرای آزمایشی و توسعه تدریجی همکاری
اگر نماینده یک اتحادیه یا تشکل صنفی هستید و به دنبال ایجاد فرصت فروش جدید برای اعضای خود می‌گردید، با تیم توسعه کسب‌وکار استفینو ارتباط بگیرید.
برای شروع گفت‌وگو و معرفی مجموعه خود:
وب‌سایت: https://staffino.ir/
ایمیل همکاری تجاری: sales@staffino.ir
تلفن: ۰۲۱۲۸۴۲۶۶۵۷
در پیام اولیه، نام اتحادیه یا تشکل، حوزه فعالیت، شهر یا استان و تعداد تقریبی اعضای علاقه‌مند را اعلام کنید تا امکان بررسی مدل همکاری فراهم شود.
نظرات و پرسش‌ها
در حال بارگذاری نظرات...