آموزشگاه طرف قرارداد شرکتها؛ چطور دورههای آموزشی را به کارکنان سازمانها بفروشیم؟
آموزشگاه‌ها معمولاً برای جذب هنرجو روی تبلیغات، شبکه‌های اجتماعی، معرفی و جست‌وجوی اینترنتی حساب می‌کنند.
اما یک جامعه بزرگ دیگر هم وجود دارد:
کارکنان شرکتها.
آموزش زبان، مهارتهای دیجیتال، مدیریت، توسعه فردی و بسیاری از دورههای دیگر میتوانند برای کارکنان جذاب باشند.
برای آموزشگاه، این بازار میتواند یک کانال مکمل جذب هنرجو باشد.
آموزشگاه طرف قرارداد شرکتها یعنی چه؟
این مدل الزاماً به معنی برگزاری یک کلاس اختصاصی برای کل شرکت نیست.
دو مدل اصلی وجود دارد:
آموزش مستقیم سازمانی
شرکت یک دوره مشخص را برای گروهی از کارکنان خریداری میکند.
دسترسی کارکنان به خدمات آموزشی
هر کارمند بر اساس نیاز خود از دورههای موجود استفاده میکند.
برای یک شبکه خدمات رفاهی، مدل دوم اهمیت زیادی دارد؛ زیرا آموزشگاه میتواند خدماتش را مستقیماً در اختیار جامعه کارکنان قرار دهد.
چه آموزشگاه‌هایی مناسب این بازار هستند؟
دسته‌های مختلفی قابلیت حضور دارند:
- آموزش زبان
- مهارتهای دیجیتال
- برنامه‌نویسی
- نرم‌افزارهای تخصصی
- مدیریت و کسبوکار
- توسعه فردی
- هنر
- موسیقی
- مهارتهای مالی
- دورههای آنلاین
حتی یک مدرسه یا پلتفرم آموزشی آنلاین نیز میتواند بسته به مدل همکاری برای این بازار مناسب باشد.
چه دوره‌ای را ارائه کنیم؟
یکی از اشتباه‌ها این است که کل کاتالوگ آموزشگاه را از روز اول وارد کانال جدید کنیم.
بهتر است با چند دوره مشخص شروع کنید.
دوره‌هایی که:
- تقاضای بیشتری دارند.
- زمان‌بندی واضح دارند.
- ظرفیت مشخص دارند.
- قیمت آن‌ها شفاف است.
- ثبت‌نامشان ساده است.
سپس بر اساس رفتار کاربران، سبد آموزشی را توسعه دهید.
دوره آنلاین یا حضوری؟
هر دو مدل میتوانند مناسب باشند.
حضوری
موقعیت آموزشگاه و فاصله از محل کار یا زندگی کارکنان اهمیت زیادی دارد.
آنلاین
محدودیت جغرافیایی کمتر می‌شود و کارکنان بیشتری امکان استفاده دارند.
هیبریدی
بخشی از دوره آنلاین و بخشی حضوری برگزار می‌شود.
برای بسیاری از کارکنان شاغل، انعطاف زمانی یک مزیت مهم است.
ساعت برگزاری مهم است
کارمند معمولاً در ساعات کاری امکان شرکت در کلاس شخصی ندارد.
بنابراین زمان‌هایی مانند:
- عصر
- آخر هفته
- کلاس آنلاین
- دوره ضبط‌شده
میتوانند جذاب‌تر باشند.
قیمت‌گذاری چگونه باشد؟
الزامی نیست تخفیف بسیار بزرگی بدهید.
میتوانید:
- قیمت سازمانی
- تخفیف مشخص
- بسته چنددوره‌ای
- امکان پرداخت مرحله‌ای
- جلسه یا محتوای اضافه
تعریف کنید.
پیشنهاد باید هم برای کارمند جذاب باشد و هم حاشیه سود آموزشگاه را حفظ کند.
ظرفیت کلاس را فراموش نکنید
اگر یک کلاس فقط ۱۵ نفر ظرفیت دارد، نباید بدون کنترل ظرفیت برای تعداد زیادی کاربر فروخته شود.
برای هر دوره مشخص کنید:
- ظرفیت
- تاریخ شروع
- ساعات کلاس
- مدرس
- مدت دوره
- حداقل نفرات
- شرایط لغو
اگر دوره تشکیل نشد چه می‌شود؟
این موضوع باید قبل از فروش مشخص باشد.
کاربر باید بداند در صورت نرسیدن کلاس به حد نصاب:
- دوره جایگزین می‌شود؟
- تاریخ تغییر میکند؟
- مبلغ بازگردانده می‌شود؟
- اعتبار برای دوره دیگری قابل استفاده است؟
شفافیت این بخش روی اعتماد کاربر اثر زیادی دارد.
آیا باید با تک‌تک شرکتها مذاکره کنیم؟
خیر.
فروش مستقیم سازمانی یک مسیر است.
مسیر دیگر، حضور در یک شبکه خدمات رفاهی کارکنان است.
در این مدل، آموزشگاه میتواند برای ورود به شبکه تأمینکنندگان درخواست همکاری دهد و به‌جای ساختن تیم مستقل فروش B2B، کانال جدیدی برای دسترسی به کارکنان ایجاد کند.
چه اطلاعاتی آماده کنیم؟
- نام آموزشگاه
- دوره‌ها
- حضوری یا آنلاین بودن
- شعب
- قیمت
- ظرفیت
- برنامه زمانی
- شرایط ثبت‌نام
- شرایط لغو
- اطلاعات تماس
- مجوزهای مورد نیاز
چه شاخص‌هایی را اندازه بگیریم؟
- تعداد ثبت‌نام
- نرخ تکمیل دوره
- خرید مجدد
- محبوب‌ترین دوره‌ها
- ظرفیت استفاده‌شده
- لغو
- رضایت هنرجو
- حاشیه سود
Staffino چه نقشی دارد؟
Staffino بستری برای اتصال سازمانها، کارکنان و تأمینکنندگان خدمات رفاهی ایجاد میکند.
آموزشگاه‌ها و ارائه‌دهندگان خدمات آموزشی نیز میتوانند برای حضور در این شبکه درخواست همکاری ثبت کنند.
هدف، ایجاد یک کانال مکمل برای دسترسی کسبوکار به بازار کارکنان است؛ نه تضمین فروش.
اگر آموزشگاه یا کسبوکار آموزشی دارید، از صفحه تأمینکنندگان استفینو درخواست همکاری ثبت کنید.
چک‌لیست آموزشگاه
- دورههای منتخب
- قیمت
- ظرفیت
- زمان‌بندی
- آنلاین یا حضوری
- شعب
- شرایط لغو
- مدرس
- اطلاعات کسبوکار
- پیشنهاد کارکنان
جمع‌بندی
بازار کارکنان شرکتها میتواند برای آموزشگاه‌ها یک جامعه جدید از هنرجویان بالقوه ایجاد کند.
دوره مناسب، زمان‌بندی انعطاف‌پذیر، قیمت شفاف و تجربه ثبت‌نام ساده چهار عامل مهم موفقیت در این بازار هستند.
اگر خدمات آموزشی ارائه می‌کنید، میتوانید همکاری با استفینو را بررسی کنید.
نظرات و پرسش‌ها
در حال بارگذاری نظرات...